面对复杂的市场形势，伟德国际victor1946七五煤业公司锚定上半年时间任务“双过半”目标，聚焦市场开拓、煤质管控、产销协同三大核心，以主动攻坚姿态补短板、强弱项、提效能，全力推动二季度煤炭销售稳中有进、效益持续提升。

 主动拓市 精准服务 市场是“跑出来的”

（工作人员正认真检查煤炭分选加工质量）

 在市场疲软、需求不振的严峻形势下，一季度，七五煤业商品煤、精煤销量分别同比增长5.73%、1%，超额完成首季目标任务。

 “市场是跑出来的，不是等出来的。既然市场环境不好，我们就要主动走上门去！”提及当前销售困境，该公司煤炭运销办公室负责人蒋亚军颇多感慨。

 以需求为导向，七五煤业牢牢把握“长协稳底盘、拓销增动能”工作思路，以市场为导向，主动跳出传统销售模式，靶向发力、主动出击，牢牢掌握销售主动权。

 该公司成立市场攻坚小组，由分管领导带队，奔赴临沂、日照、苏北等核心市场，实地走访焦化、钢铁等重点用煤企业，面对面沟通对接，深入摸排客户需求、价格预期及煤质要求，精准掌握市场动态。

 同步建立完善“一户一档”精准服务台账，依托线上客户沟通平台、专属业务微信群，第一时间发布煤种指标、实时库存、市场价格、发运计划等关键信息，高效响应客户采购、咨询、调运等各类需求，进一步打通供需对接壁垒、提升服务响应效率。

 一次做精 精益回洗 力争产品价值最大化

（严抓作业现场安全标准化动态达标）

 “煤质的好坏直接关系到公司产品的市场竞争力，我们要从工作面现场源头抓起，努力提升原煤质量。”二季度工作会议上，该公司经理章征峰再一次对煤质管控进行强调安排。

 优质的煤炭产品是抢占市场、赢得客户的根本。七五煤业坚定不移实施“精煤战略”，将洗选提质作为销售增效的强力抓手，运销、煤质、选煤厂多部门建立协同联动机制，全流程强化煤质管控，以过硬质量提高市场竞争力。

 按照产品标准化的理念，七五煤业狠抓原煤质量控制，推行作业面现场质量标准化动态达标制度，重点监控工作面采高控制与顶板管理，杜绝因无标准、无计划盲目施工给煤质带来影响。

 他们持续升级洗选工艺，充分利用TDS智能干选设备，优化提升矸石分选效率，构建起“源头降矸、过程减矸、洗选去矸”全链条煤质管控体系，从生产、洗选全环节严控煤炭灰分、含矸率，全力保障产品质量稳定。

 为确保资源“吃干榨净”，他们打破“洗混即售”的传统销售方式，制定“洗混回洗管理考核办法”，依托回煤系统开展二次精益回洗，大幅提升产品附加值。一季度，累计完成洗混回洗5663吨，以“吃干榨净”的精益管理闯出一条资源增值新路子。

 以产促销 以运保销 释放产销协同高效率

（工作人员正在进行煤质化验）

 销售业绩稳步提升，离不开全流程、全环节的高效协同。

 为保障销售工作高效推进，七五煤业坚持市场、采场、现场“三场”联动，搭建“生产—洗选—销售”一体化协同运作机制，紧盯煤炭发运、计量等关键环节，科学制定装车、发运计划，真正做到以销定产、以产促销、以运保销。

 此外，结合客户“个性化、定制化”产品需求，他们积极进行“小焦炉”，量身定制煤品配比、分选标准，动态优化工作面配煤方案，提供定制化产品供应，以优质服务提升客户满意度与合作黏性，维护“七五煤”信誉和市场竞争力。

 “下一步，七五煤业公司将持续聚焦运销洗选核心环节，紧盯市场走势、优化销售策略、深化洗选提质、强化产销协同，全力以赴拓市场、稳销量、提效益，全力攻坚上半年时间任务‘双过半’目标。”章征峰说。

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