市场承压、老客户订单骤减，伟德国际victor1946柴里煤矿今年却逆势上扬，精煤销量同比增长 2 万吨，实现量价齐增、产销两旺。这份增长从何而来？让我们一起看一看这份量质齐升的“柴里答卷”。

1.2万公里重新跑出新市场

今年初，一盆冷水浇到运销团队面前，长期合作的用煤大户因压减产能、转变经营方式，月提煤量从原来的4万多吨快速降至9000吨，原有销售格局受到较大冲击。库存要消化、销路要打开，柴里煤矿没有坐等行情回暖，而是把方向盘直接转到了市场上。

他们主动出击，带着煤质指标，一家家走访周边潜在客户。团队累计行程1.2万公里，足迹遍布河南、江苏、山西等地。在河南地区客户购煤不稳的不利条件下，硬是打开新局面，成功承接山东、安徽、江苏等地区的战略客户，把原有的销量缺口从新客户身上补了回来。

4小时，把一场纠纷化解为长期合作

新客户要稳住，靠的不只是合同，更是该矿一贯坚持的24小时全天候对接客户需求的“保姆式”服务。今年8月份，地销精煤大客户徐州一公司反馈，到场精煤的水分、灰分与矿井化验指标差距较大。煤质就是信任，问题不过夜。运销办公室主任当即带领业务人员启程，仅用4个小时赶到客户驻地，协同处置煤质纠纷，纾解销售难点，推动战略合作走向稳定化、长期化，客户和用煤结构实现重大调整，战略支撑更加稳固。

“0的突破”，织起公铁水一张网

打开客户局面的同时，销售渠道也在拓宽。煤炭运销办公室不等不靠，主动对接上级职能部门，加强与营贸枣庄分公司的沟通联系，积极争取持续开拓新市场、新客户。6至7月份，新开发湖北、湖南2个水运客户，精煤沿水路直达华中、中南腹地，实现柴里煤矿精煤水运“0的突破”，公路、铁路、水运一体化销售网络就此成型，市场回旋空间明显增大。

在拓宽市场的同时，团队深入研判煤炭价格走势，在起伏行情中精准把握销售节奏。前三季度，全矿商品煤销量同比增长4%，精煤销量同比增长8%；叠加下半年价格大幅回升，真正实现量价齐升。

从客户骤降时的1.2万公里突围，到4小时赶赴现场的及时解围，再到精煤水运的“0的突破”，柴里煤矿用务实举措和增长数据，书写了煤炭运销量价齐升的生动实践，为矿井高质量发展和集团公司效益增长再立新功。

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