今年上半年
精煤销量突破39万吨
创下建矿以来同期销售历史新高
在严峻市场形势下
作为“薄煤层”的滨湖煤矿
划出了一条逆势增销的“惊叹曲线”
今年以来，面对煤炭市场需求波动、价格承压、竞争加剧等多重考验，滨湖煤矿坚持把销售工作作为稳产保收、提质增效的核心抓手，主动研判市场、精准对接客户、强化煤质管控、提升发运效率，打出了一套促销增销的“组合拳”。
他们积极转变传统销售思路，变“等客户上门”为“主动走进市场”，销售人员常态化走访化工、电力等重点用煤企业，详细了解客户生产负荷、库存消耗、用煤指标和采购计划，及时掌握市场变化和客户需求，为销售决策提供精准依据。
围绕不同客户用煤标准，该矿坚持把客户需求前置到生产环节，动态调整产品结构，量身制定供煤方案，推动销售工作从“卖产品”向“供方案、优服务、稳合作”转变。
产品卖得好，关键在煤质稳。他们牢固树立“抓煤质就是抓市场抓效益”理念，建立生产、调度、选煤、运销等多部门联动机制，持续完善从源头生产、洗选加工、装车发运到市场服务的全链条煤质管控体系：
在生产源头，优化主辅工作面配采方案，推行配采、配提、配洗一体化管控，结合井下地质变化动态调整采煤工艺，严格控制开采层位和采高，最大限度减少矸石混入，确保原煤质量稳定。
在洗选环节，根据客户要求优化洗选配煤方案，加强运输过程管控，常态化清理皮带杂物，严控积水淤泥混入，保障精煤产品质量稳定。
在发运方面，紧密衔接客户需求，优化装车、计量、外运流程，压缩货物周转时间，提高发运效率，确保产品供得上、运得出、销得稳。
从主动跑市场，到精准稳客户；从源头控煤质，到全流程提效率；从产销协同，到全矿同心攻坚，滨湖煤矿用实打实的行动打开了销售新局面。上半年精煤销量的突破，是该矿上下向市场要效益、向管理要效益、向服务要效益的生动体现。
