近年来，煤炭市场承压叠加薄煤层开采制约，滨湖煤矿经营压力如滚石上山。该矿煤炭运销办公室主任刘刚，摒弃等靠观望思想，主动迎难而上，带领运销团队闯市场、优运营，在逆势攻坚中突破瓶颈制约，屡次刷新矿井精煤销售新纪录，以实干实绩诠释了一名党员干部的责任与担当。
市场风云瞬息万变，突围发展唯靠实干。面对低迷的市场形势，刘刚主动转变营销思维，建立“日监测、周分析、月研判”市场分析机制，常态化走访各大用煤企业，紧盯下游化工、焦化行业市场动态，精准捕捉需求变化，为矿井销售战略调整、订单优化提供详实的数据支撑。
针对传统销售弊端，刘刚创新推行“对对碰”精准营销模式，摒弃“一刀切”降价让利方式，建立动态调价体系，实行“一企一策”定制化服务。通过细化煤质对账标准、规范合作服务流程，打造滨湖煤矿“无忧发运”服务品牌，持续提升客户认可度。主动攻坚西南市场，成功开发重庆优质新客户，打通内河航运销售通道，实现矿井水路外运业务零的突破。
他坚守“抓大、稳中、控小”工作思路，大力实施客户精细化管理，分类施策盘活客户资源，持续稳固长协客户、激活存量休眠客户、挖掘优质增量客户。经过持续攻坚，矿井化工、焦化优质客户销量占比稳定保持在90%以上，2025年矿井精煤销量创下历史新高，在行业寒冬中跑出了运销攻坚加速度。
刘刚深知，运销不是单一业务，而是覆盖产、洗、运、销的全链条系统工程。他坚持内外双向协同，打通全流程堵点，推动产销高效联动。
对内
常态化联合洗选、化验部门开展会商，共享煤质与销售数据，同步优化分选指标，推动产洗销一体化协同运转；大力推进发运智能化改造，智能装车系统投用后，单车装运时长压缩至6分钟以内，实现“日产日销”良性循环。
对外
他主动对接上级销售部门，依托集采分销优势提升内部煤源消化比例；盘活闲置运输资源，重启搁置20年的入港皮带，构建“公路直达+内河船运”双通道运输模式；全面落实清洁运输政策，矿井清洁运输率达到100%，既压缩物流成本，又践行绿色低碳发展要求。
初心如磐践使命，笃行实干显担当。在跌宕起伏的市场浪潮中，刘刚始终冲锋在前、勇挑重担，以实干破难题、以实绩答考卷，用实打实的经营成效，生动诠释了党员干部忠诚、干净、担当的优良作风，凭借突出工作表现，获评2025年度伟德国际victor1946“优秀共产党员”。
