2026年1月，煤炭市场寒意未退——供需格局深度调整、价格波动加剧，销售压力持续攀升。然而，在充满不确定性的市场环境中，田陈煤矿却交出了一份亮眼成绩单：单日发运量突破6800吨，商品煤销售同比增长3.89%；精煤销量更是同比增长5.45%，顺利实现马年“开门红”。这份成绩的背后，不是运气，而是一套精准、高效、协同的运营策略。

客户在哪，服务就到哪。面对市场下行，田陈煤矿运销办公室没有坐等订单上门，而是主动出击。他们深知，稳定老客户、拓展新市场，是守住销售“基本盘”的关键。

在与山能营贸枣庄分公司的紧密协作下，产销对接会成了常态。煤源储备、质量指标、发运进度……信息实时共享，发运计划随客户需求动态调整。与此同时，一支由运销骨干组成的走访小组奔赴山东、江西等地，深入焦化企业一线。“客户现在负荷多少？库存还有几天？对硫分有没有新要求？”一连串问题背后，是对市场的敬畏与对客户的尊重。

“他们不仅带来了煤，更带来了解决方案。”一位江西客户坦言，正是这种“走到现场、问到实处”的作风，为后续合作打开了新空间。

煤卖得出去，更要运得出去。田陈煤矿深知，效率就是竞争力。铁路方面，他们提前3天提交发运计划，主动对接铁路联办部门，争取优先配车。1月份，铁路发运量达7.88万吨，同比增长2.33%。汽运方面，则优化装车顺序——“先精煤、后其他”，减少车辆等待时间，杜绝错装混装，单日最高发运量突破6800吨，汽运效率提升8%。

更值得一提的是，24小时运销值班制度让问题不过夜。车辆位置实时跟踪，装车异常快速响应，“运得出、运得快、运得好”不再是一句口号，而是每天都在发生的现实。

煤质是招牌，细节定成败。在客户眼中，田陈煤矿的煤，靠得住。这份信任，源于对煤质近乎苛刻的管理。从矿井源头开始，煤质日检机制每日运行。发热量、灰分、硫分……每一项指标都被严密监控。不符合标准的煤源，绝不流入销售环节。全链条的质量管控，不仅守住了底线，更擦亮了产品“金招牌”。

稳开局，谋全年。首月“开门红”不是终点，而是起点。眼下，田陈煤矿运销团队已将目光投向更远——深化市场调研、紧盯重点客户需求、优化产销运协同、推动煤质数据与客户精准匹配。他们的目标很明确：在复杂环境中稳住阵脚，在竞争中稳步前行。2026年的第一程，田陈煤矿跑出了节奏，也跑出了信心。

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